4月26日，飞书互动携手Facebook Audience Network、AppsFlyer举办的出海营销变现沙龙于广州落幕，这场涵盖变现、买量、数据追踪等多维度的盛宴，为到场的各大游戏、APP厂商提供了完整的出海秘诀。
Audience Network变现趋势、解决方案
大中华区高级商务经理 Michelle Xiao
Michelle分享了游戏行业及广告变现趋势、Facebook如何帮助游戏开发者致胜，并介绍了Facebook Audience Network是出海游戏和APP最佳流量变现解决方案。
Michelle指出，作为发展最快的行业之一，未来游戏内广告收入将达到内购收入的2.5倍。这是源于现在智能手机的崛起和手游的增长，越来越多的人玩游戏使得游戏内玩家组成发生改变，新兴市场过低的内购比例也是原因之一。
想要在未来达到最大创收，就要将内购与广告相结合，实现用户价值最大化。
实际上，大部分玩家并不介意游戏内广告，甚至非常欢迎奖励广告，因此用户体验将成为影响广告效果的决定性因素。
开发者可以通过控制广告的出现时机，让广告成为游戏体验的一部分，在提升玩家体验的同时带动收入。以下几点可以作为参考：
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确保奖励视频入口在显而易见的位置，成为游戏流程的一部分
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确保奖励有吸引力，同时不会破坏数值平衡
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50%以上日活用户至少每天看一次奖励视频，平均每天每日活用户看3～10次（注：不同游戏类型，数据会有不同）
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针对非付费用户，可在任务结束后弹出插屏，提高广告展示次数和收入
Michelle介绍，Facebook Audience Network拥有以人为本的营销系统、丰富多样的广告内容，将在产品的生命周期中，以更有效的方式优化用户终身价值，为广告主带来更高的eCPM。
从买量到变现，出海关键指标解读
AppsFlyer大中华区销售经理 Ranee Zhang
Ranee以数据说话，为在场来宾详细解读从买量到变现的出海关键指标。
她首先分别介绍了安卓端与iOS端的安装、单价、留存、收入指标，并对不同品类、不同地区、不同周期的APP数据进行了对比和分析，以此对标讲解如何实现产品、运营以及买量的多方配合。
在全球环境下，作弊情况层出不穷，对留存数据产生严重影响。Ranee介绍，电商类的作弊流量占比较高，其次是工具类，游戏类则比较低。由于电商的单价偏高，且有电商APP的存在，因此电商的作弊金额最高。
AppsFlyer作为全球领先的移动归因与营销分析平台，能帮助世界各地的应用营销人员做出更好的决策。
带你出海：Facebook买量策略
飞书互动APP行业高级大客户经理 Abby Li
Abby从Facebook市场用户规模入手，一步步解析Facebook对APP用户的重要性，并介绍了制作Facebook广告的重要步骤。
从整体来看，Facebook用户的粘性非常高，而移动端用户是主流，说明APP产品在Facebook上的机会非常多。
从独立市场来看，成熟市场与新兴市场的用户情况大不相同，用户月活、下载量、付费能力、获取成本……都存在巨大差异，企业必须结合自身产品变现形式谨慎选择。
想要制作Facebook广告，首先要了解Facebook的广告结构，并从结构入手去逐步构建Facebook广告。
其次，要掌握Facebook的广告形式，常见的有单图、视频、轮播，和帖子非常类似。如果你的广告符合用户习惯，是他比较感兴趣的产品，那么他点击广告并发生转化的可能性非常大。因此做广告的时候，务必做到素材与受众相匹配，才能提高转化的机会。
第三步，是要找到适合的优化策略，不同的策略带来的成效各有不同。
飞书互动作为Facebook中国区官方授权代理机构，聚焦Facebook业务多年，通过卓越的服务能力和领先的产品技术帮助中国企业通过Facebook和Instagram的全球网络于海外市场提升品牌声望和销售业绩，实现全球化发展。
出海成功案例丨广州飞月
左：Facebook Audience Network大中华区变现商务经理 Coey Lam；右：广州飞月信息科技有限公司COO Jay Wang
Jay表示，对于想要出海的企业而言，最好的方法是先从别人的成功经验中学习，再从实践中总结适合自己的方式。在与Coey的对话中，他分享了广州飞月的出海经历，以及最初阶段遇到的两大挑战：
1、由于国内模式与海外模式存在差异，海外主要以先买量再进行流量变现为主，使得ROI与买量密不可分，因此在推广选品上需要花大工夫进行研究。
2、运营团队刚开始接触海外运营，经验不足。
Jay表示，为了突破这两个挑战，飞月花费大量时间去研究他人成功经验，包括对海外渠道、合作伙伴、游戏变现方式的选择，通过总结和整理最终形成适合自己的解决方法。