“一带一路”国家政策号召下，我国外贸产业前景广阔，Facebook和iPayLinks相继发布行业报告《Facebook传统B2B外贸海外营销手册》和《中东跨境电商市场白皮书》。此外，Facebook联合白鲸出海发布了《印度市场入门政策白皮书》。
今天，小飞为你整理近期Facebook官方报告，洞察跨境电商机遇，了解Facebook传统B2B外贸海外营销。
Facebook&白鲸出海《印度市场入门策略白皮书》
4月16日，由白鲸出海主办的2019中印互联网大会上，Facebook联合白鲸出海发布《印度市场入门策略白皮书》，详解印度移动网络及应用市场最新情况。
本白皮书共分为两大部分，第一部分将从印度经济人口、移动互联网市场、出海企业生态等维度解析印度市场，第二部分，Facebook将分享最新数据与案例帮助出海开发者利用Facebook旗下矩阵应用及广告系统在印度市场实现高效广告投放和变现。
以下为白皮书重点信息解读：
►印度互联网市场
印度电信管理局（TRAI）于2019年1月发布的最新报告显示，截至2018年9月，印度移动无线互联网用户5.38亿。
eMarketer数据显示，2018年，印度整个手机用户的数量是7.75亿，智能手机用户3.37 亿，功能机用户总量4.38亿，大于智能机市场。
印度跳过了PC时代，设备的使用情况决定了印度用户把88%的上网时间分配给了移动App，但低端机和功能机数量庞大，导致移动网页的访客数量依然居高不下。在网上，印度用户最喜欢社交、其次为观看视频。
►创投生态及热门赛道
2018年，印度创企共完成超70亿美元PE&VC融资，融资金额Top 3行业分别是本地生活服务、旅游&酒店以及B2C，合计占融资额的49.9%，其中的典型案例包括阿里一年内先后两次4.1亿美元投资印度外卖平台Zomato等。截止到2019年初，印度独角兽公司数量有20家，2017年为10家，从行业分布来看，电商和消费是独角兽分布最多的领域。
►出海印度的中国互联网企业
2018年，有44款中国App进入Google Play Top 100，中国出海企业在工具、短视频社交、视频聊天、直播、电商、游戏等几个赛道具备相对优势。
但同时，出海企业在印度也面临各种问题，如短视频的内容审核、ROI低；电商客单价低、政策不友好、物流成本高等等。对于一些需要深入本土化、有文化壁垒、或有政策风险的行业，投资本土企业或与之合作，是中国企业采取的主要进入模式。
►Facebook投放和变现
激励视频是近几年非常受欢迎的一种广告形式，为用户提供某种奖励来激励其观看视频。在此基础上，Facebook Audience Network将给与用户二次选择机会，从2种激励广告中选择自己感兴趣的一款观看。目前，该广告形式还在内测之中。
Facebook传统B2B外贸海外营销手册
在“一带一路”以及《中国制造2025》的铺陈下，我国外贸产业前景广阔。然而在互联网时代，获取订单的传统方式如“展会营销”已不足够。越来越多的B2B出海商家意识到“数字化采购”的重要性，传统B2B行业进行出口转型已势不可挡！
拥有逾20亿天然受众的Facebook是连接全球B2B采买双方的数字纽带，潜在商业伙伴在这里遇见与交流。通过实践与经验累积，Facebook制成了“传统B2B外贸海外营销手册”，重点信息解读：
►一带一路带来的商机
“一带一路”沿线国家64国占有全国43.3%的人口，贡献全球约16%的GDP，贸易总额占全球贸易总额的21.7%。“一带一路”沿线国家人口基础大，经济欠发达，随着“一带一路”战略合作的深入，势必会带动沿线经济贸易和合作的大幅增长。
►这是一个移动化的世界
人们以往花在听电台、看电视的时间，现在都已经转为使用移动设备。移动设备在人们生活中扮演的角色越来越重要。而了解人们使用移动设备的习惯和方式，则是打动他们的关键。同时使用多台设备，已经成为新常态。
移动设备并没有取代个人电脑，手机的重要性是让人们选择花更多时间上线。很多行为虽以手机先行，不过他们花在两者的时间同样需要考量。
►Facebook人本营销五大优势：
（1）根据用户画像进行定位，与Cookie相比精准度大幅提高
（2）频次控制，跨越移动端和桌面端
（3）内容和潜在客户群高度相关
（4）按顺序推送内容，塑造流畅连贯的营销体验
（5）数据监控，打动移动端和桌面端
iPayLinks发布《中东跨境电商市场白皮书》
iPayLinks作为国内深耕中东市场的跨境支付公司，一直以来积极响应“一带一路”的国家政策，已在中东多地布局，为新兴市场的支付发展优化不断助力。
随着中东电商市场的井喷式发展，为了帮助中国卖家在出海中东的过程中少走弯路，iPayLinks发布《中东跨境电商市场白皮书》，对中东电商蓝海进行全面的盘点。
►堆金积玉的海湾六国（GCC）
GCC六国（阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特）是中东地区的主要经济体，是中东范围内发展最快、经济最发达的地区。人均居民消费支出除阿曼外其他五国都高于世界平均水平，其中阿联酋更是超过2万美元，是世界平均居民消费支出的3倍多。整体而言，中东地区的消费能力处于世界前列。
►中东电商市场掘金潜力无限
中东地区的互联网渗透率高，电商的渗透率却偏低，本土仅有15%的企业经营电商业务。但基于庞大的人口基础，年轻化的社会结构，以及较高的人均GDP支撑的消费能力，电商市场近几年增长迅速，预示了巨大的发展潜力。
整个中东的制造业在经济构成中占比非常低，基本所有的轻工产品都依赖于进口，稀缺意味着利润丰厚。这也是近几年以中国企业为主的跨境电商能在中东蓬勃发展的重要原因。
►中东电商发展的所遇到的挑战
在消费能力及网购信心方面，贫富差距的存在，让中东土豪的概念深入人心。但对于大多数的用户而言，工资收入水平并不高。同时，大部分中东消费者对网购信心还不足够，人们担心个人信息泄露以及欺诈。
在支付方面，主要以货到付款的方式为主。伊斯兰教义对利息有所抵触，因为其鼓励了民众提前消费，贪图玩乐。
其他方面，比如宗教和文化原因，中东电商们并不喜欢黑色星期五，阿拉伯人不太喜欢用英语采购，这涉及到一个本地化的问题，卖家可根据产品的内容适当翻译成阿拉伯文，否则英文包裹很可能导致拒收等等。