App低成本获客方式——换量

随着海外App市场竞争愈发激烈，用尽量低的成本获取足够多、质量足够高的新客成了每家厂商的最大难题。今天小飞就给大家介绍一种很常用的App低成本获取海外新客的方式——换量。

换量，顾名思义，就是置换资源。这里主要有三种方式去置换资源，一种是你可以跟渠道应用市场换，也可以1对1跟其他的app换，还有一种是你可以加入换量联盟。

在与应用市场合作置换时需要足够的资源，因为其本身的门槛会比较高，各个渠道的要求也不尽相同，应有足够的筹码后再与各渠道谈合作置换资源的事情。这种置换资源方式得到的新客相对可以量更大、更稳定一些。

 

 

而App之间的互换则是各家厂商较为喜欢、也是更易操作的一种方式。这种方式就类似于网站里的友情互换，主要目标还是在于App的曝光、下载以及激活。你可以去寻找与你的App拥有相同用户属性的应用进行换量，这种方式虽然可能对你的已有用户带来一定影响，但你置换得到的用户往往质量会更高一些，更有机会成为你的核心用户。

因此，在App还没相关硬条件的时候，很多App推广主需要去找大量的资源，上应用商店的换量活动，加入各个组织的换量平台，从而实现低成本获客。

 

不同的换量形式的结果也会有所不同，选择合适自己的换量形式可能会事倍功半。常见的App换量形式有以下几种：

1)     开屏展示

用户在刚打开App时的展现，一般情况下，同一用户不会频繁启动单一App，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示次数下该类广告形式能覆盖到相对更多的独立用户。

2)     弹窗

当大家打开App时，除了开屏，还会有弹出的广告形式。这种方式效果也很不错，但有可能会影响到用户体验，需慎重考虑使用。

3)     焦点图

焦点图可以简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内。在应用内很明显的位置，用图片组合轮播的形式，一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的视觉吸引性。

4)     应用内推荐

其实有很多App是专门推荐应用或者有App推荐栏的，但是要注意App的推荐位置。如果位置比较深，且用户量不大，基本上不会有效果。

5)     内容合作

通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销换量的目的。这就是我们常说的软广，对用户体验的影响较低。

 

换量虽然是一种效果不错的低成本获客方式，但在操作时仍旧可能有很多坑，造成不可估量的后果。下面小飞就为大家介绍几个小tips：

1. 不要为了换量而换量，也不是所有App都适合做换量。一定要在换量前想好我这次为什么要换量，希望换取多少量，希望得到的用户质量是怎样的，要想清楚此次换量效果的衡量标准再去进行操作；

2. 上文也提到过，我们在寻找换量对象时，应寻找与目标用户群体接近的App合作，这样的换量才有意义，有利于提高留存。量级大以及推荐位置明显的App为优先合作对象；
3. 我们在进行换量前，也应考虑换量双方品牌效应是否均等。如果你品牌高，对方品牌效应低，可以争取要多些量；
4. 如果是置换推荐位，一定要放在用户直接看到的位置。并且最好直接放下载链接，避免产生用户二次点击的行为；

5. 转化率是重中之重，一般测试周期为1-3天， 也有特殊情况测试更久的，也以外放安装量为标准的，这个因自身情况而定；
6. 定期进行数据总结，如果效果好，可以考虑延长合约、加量，如果效果不好，可以考虑优化甚至尽快叫停。

 

今天就给大家介绍到这里了，你对“换量”是否有了更深的了解了呢？如果你想了解更多出海秘籍，就赶快关注飞书互动微信公众号吧~