出海巨头们都在做哪些市场？如何结合自身情况选择合适的地区市场？营销渠道很多，应该从哪些入手？大家都在Facebook广告上主推哪些品类产品？
2月26日，飞书互动携手成都市跨境电子商务协会举办“《2018全球电商行业蓝皮书》深度解读及Facebook海外营销”专场培训，系统、全面地解读全球电商行业的现状和趋势，以及Facebook全球营销策略。小飞马上带你回顾此次营销培训的精彩干货~
深度解读《2018全球电商行业蓝皮书》
Rebecca 飞书互动电商行业大客户服务经理
Rebecca根据电商行业形势，结合蓝皮书及深诺智库最新行业benchmark，从全球及新兴市场地区电商行业概况及用户洞察、企业媒体营销渠道分布及选择等方面深度解析。
Rebecca指出，出海巨头继续占有媒体流量优势，主流媒体成熟市场有巨大的竞争优势，新媒体新市场也在“默默耕耘”和尝试，且营销新法变化快，节奏快。
1、全球电商渗透率分布
北美电商市场成熟，电商渗透率最高，网络用户中渗透率超78%；其次是西欧。
亚太区网络用户电商渗透率虽然仅次于西欧，但仍有一定距离。
中欧及东欧市场中东及非洲市场渗透率依然最低，尤其是总人口中渗透率，与网络基建未普及有关。
关于推广市场，是进入成熟的欧美市场还是新兴的东南亚、印度中东非潜力市场？需要卖家结合自身的企业规划做选择。
成熟市场电商渗透率高，接受度高，用户购买能力强，短期内回报相对迅速，投放效果容易显现，但竞争激烈，广告成本偏高；
蓝海新兴市场移动互联网发展迅速，人口基数大，潜力开发用户量大，且媒体推广当前竞争小，流量成本较低，但市场成熟度较低，物流支付等基建设需要进一步发展，长期来看机会巨大，需要较长时间耕耘。目前具有实力的技术团队、资金流企业建议提早布局。
2、全球各品类零售电商收入占比分布
时尚类产品为零售电商贡献了最多的收入；玩具类会逐渐超越电子媒体产品类成为第二大零售电商品类。
服饰的投放量最多，北美地区投放量前十的品类中，服饰占比最大65%；消费类电子产品、玩具及爱好带来较高的ROI；电气设备及用品的CPM最低，点击率和转化率最高。
3、Facebook依然是最受广告主欢迎的社交媒体平台
Facebook仍为最受广告主欢迎的社交媒体平台，Instagram比去年上升12%并超过Twitter成为第二名，这与Facebook在2018年推出Instagram广告版本功能有关，视频类YouTube有小幅上升，而图片类Pinterest则有小幅下滑。
一般卖家在营销前期以获客冲量为主，积累用户可以从Facebook等主流大流量媒体开始，而后再考虑通过更多其他媒体扩量。
Facebook助您“赢”销全球
Julie Liu 刘姝玭 Facebook广告优化师
Facebook是全球最大的社交网络，目前月活用户超过23亿。Facebook以用户真实的人口统计数据和行为路径为基础，结合pixel像素来追踪用户的行为路径，达到精准用户、跨设备、连续营销的最终效果。
Facebook不仅是社交平台，更是能提供转化全漏斗的综合营销平台。
可以根据营销场景选择最佳广告解决方案：
拥有多样化的广告展示形式：
能够多维度精准定位目标人群：
虽然Facebook广告类型多种多样，但基本是广告系列-广告组-广告的三级结构，即：一个广告账户包含多个广告系列，一个广告系列包含多个广告组，一个广告组包含多个广告。
1、设置广告目标
可以根据广告投放的阶段来确定不同的广告目标。电商卖家常用的广告目标有：traffic、conversion或者目录促销。
2、受众定位
精准的受众定位能使广告主节约投放成本，降低不必要的引流。
Facebook的用户定位可以分为三类：核心受众、自定义受众、类似受众，通常根据广告阶段的不同，来定位不同的受众类型。
3、竞价
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用实价进行，Facebook会自动为你找到最便宜的流量，以实现最佳ROI
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Facebook投放给充足的budget，不要频繁修改预算和出价
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把更多精力放在监控、优化素材上，好的素材会让你的广告更有竞争力
4、广告版位
对商家来说，创建一个广告帐户，可以在Facebook，Instagram，Audience Network和Messenger四大平台同时进行广告投放。也可以选择桌面端或者移动端，以及设备具体的操作系统。
广告版位主要有：动态消息、右边栏、Stories 快拍、即阅文以及视频插播广告。
5、广告素材
包括单图、多图轮播（Carousel Ads）、视频广告、Cinemagraph。
广告素材的质量直接影响转化率，是广告成败的关键因素之一。因此，在大规模投放广告前，广告主通常会先通过广告测试，根据数据反馈来挑选素材。