随着APP出海门槛越来越低，竞争也日趋激烈，不少APP公司尝试转型做游戏；而在政策调整的影响下，国内不少小体量的游戏公司也将发展的目光投向海外。在选择游戏出海的最初阶段，休闲游戏由于开发成本较低、受众也相对广泛，往往成为出海首选。
9月17日，飞书互动携手Facebook在北京举办了一场休闲游戏出海workshop，聚焦休闲游戏出海的痛点与难点进行答疑解惑。为此，飞书互动不仅派出了超强阵容，还邀请到了Facebook官方团队的精英大咖。小飞马上带你回顾本次workshop的精彩内容~
全球游戏趋势-休闲游戏
飞书互动游戏方向高级商务经理Ralph Geng
Ralph提到，预计至2019年，全球游戏玩家数量将达到25亿，并且手游玩家将会占据大多数。随着市场的迅速扩张，全球游戏收入也将达到新的高峰：仅2018年全球游戏市场总收入就已经达到了1379亿美金，并且其中51%的收入来自智能手机和平板设备。
Ralph还分享了北美、欧洲、拉美、亚太等市场对于游戏类型的偏好：休闲游戏和策略模拟类产品占据了欧美市场的主流地位；由于文化的特征影响，赌博类产品在美国也占据很大比重。在拉美和亚太，策略类游戏依旧占据可观的比重，动作类（包含射击格斗和MOBA类）产品占比相较欧美市场有着显著区别；在亚太地区，角色扮演类产品也占据了一个非常非常大的比重。
2018年全球手游营收预计会达到703亿美元，中国贡献了231亿。在剩余的472亿海外手游营收中，国内公司研发/发行的游戏只占据其中的15%，还有高达400多亿的份额等待国内厂商去开垦。
Ralph强调，游戏出海的黄金时代正在二次到来，而休闲游戏作为所有产品类别中最具创造性和游戏性的分类，将在海外市场开发出真正的沃土。
休闲游戏变现策略及优化
Facebook Audience Network，Client Partner Henry Wen
Henry指出，Facebook一贯的宗旨和目标是“赋予人们建立社群的能力，让世界更加紧密连结”，这也是每个月通过Facebook连接的用户数能达到21.3亿人的原因。
Henry介绍，Audience Network将Facebook强大的人群定位技术拓展到Facebook以外的范围，助广大客户达成变现的目标。Audience network可以支持5种格式的广告：横幅广告、插屏广告、原生广告、IN-STREAM VIDEO视频插播广告以及REWARDED VIDEO奖励式视频广告。
Henry还特别介绍了游戏开发商适用的广告形式，如奖励式视频广告和插屏广告，并具体阐释了在游戏中加入奖励式视频广告时，应该如何选择合适的场景；运用自动播放的视频插播广告能够提供沉浸式全屏体验, 有助实现最大化变现等要点。
Henry还分析了广告变现应如何优化，并提供了一个高效实用的方法：使用“三明治模式”进行优化。
休闲游戏解决方案
飞书互动高级优化经理Daisy Lou
Daisy首先与大家探讨了休闲类手游推广常见的问题，并剖析了影响休闲类手游内购和变现的主要因素。
Daisy指出，影响变现效果的主要因素有产品留存优化和变现平台优化。前者包括产品质量（产品功能、UI设计、用户体验）以及推广质量（推广渠道的选择、定位精准度）；后者主要指变现渠道的选择、广告位的设置、投放国家的调配。
影响内购效果的主要因素有产品付费点设计和推广质量，后者包括推广渠道的选择以及定位精准度、优质付费玩家的获取。
针对不同诉求，Daisy分别分享了“变现为主”、“内购为主”的解决方案。
最后，Daisy还针对休闲游戏进行了素材推荐，包括试玩广告、Instagram 快拍广告。
从应用到游戏你必须了解的那些事
Facebook大中华区战略发展客户经理 Frances Han
APP市场为什么越来越难？在Frances看来，原因不外乎三点：用户对APP的品质要求越来越高；平台对广告的价值做控制；手机的广告生态圈在演变。这也是诸多厂商都想转型休闲游戏出海的重要原因。
Frances表示，APP和游戏的区别在于，APP关注的是Functional、Logical、Get in and out，而游戏则为Entertain、Emotional、Engage&Time Spent。
Frances指出：海外游戏市场不存在垄断这回事，中小厂商主要做好当地的用户画像和掌握当地人的游戏喜好，进行相应的调试，说不定下一个火的就是你。
至于如何拿下更多的市场份额，Frances也给出了建议——采用西方题材美术风格，接触全球玩家。
Frances还分享了未来休闲游戏出海的机会点。他表示，轻游戏的变现手段与中、重度游戏的最大区别在于，它不主要依靠内购收入，因此特别符合内购弱但流量大的变现环境，例如印度。在广告形式的选择上，更推荐激励视频广告，结合获取道具以及升级的机会，体验最好；而横幅广告和插屏广告都会一定程度影响用户体验。
总而言之，中轻度游戏（简单的玩法）、男女老少都能够接受（大部分玩家都可以玩，且也可以做到用户付费）以及结合IAP和广告将成为未来的机会点。