互联网寒冬，初创企业如何解决“生存与发展”的命题？出海无疑是最佳出路之一。为了帮助初创企业扫清出海初期的障碍，12月7日飞书互动联手Facebook、真格基金在北京举办了“创遍全球第一期——初创企业出海的机遇与挑战”主题沙龙，小飞马上带你回顾精彩内容~
APP行业发展趋势概况
Facebook大中华区商务拓展经理 周锐
通过比较行业巨头“BAT”（百度、阿里、腾讯）与新兴巨头“TMD”（今日头条、美团、滴滴），周锐指出，中国互联网呈现处News Feed（即时新闻）、Video（视频）、Online to Offline（从线上到线下）三大发展趋势，“Copy to China”（在中国复制）正在转变为“Copy from China”（从中国复制）。
近年来，中国App出海种类及数量不断增多。2017年入围海外前1000的中国App有185个，比2016年增加了60多个；种类也在不断丰富，旅游、生活方式、导航与动漫等新上榜，占比（除游戏外）前三分别为工具类、拍照摄影类和生活方式类。
在“一带一路”战略支持下，中国发行商App海外市场综合下载量中来自“一带一路”沿线国家地区的下载量占比从2015年的47%上升到2017年的55%。东南亚、印度、巴西及俄罗斯是中国App主要出海目的地。
2017年全球App下载量达到947.6亿，同比增长13.6%；全球App收入突破401亿美元，同比增长27.3%。亚太地区贡献了最多的APP下载量和收入，奖励视频广告、应用内购买以及插屏视频广告是最有效的App变现方式。
用户线上购物及媒体消费习惯越来越多地转向移动端。购物类App使用度比去年同期增长54%；生活方式类App由于粘性相对不高，使用度跌幅明显；游戏类App虽然使用次数下滑，但用户每次停留时间及花费均有提升。
-
娱乐类APP
全球移动用户在媒体娱乐类App花费时间最多，平均每月花费接近110分钟；其次是社交媒体类App，月花费超过93分钟。
-
约会类APP
约会类App获得女性用户的成本高于男性，且男性用户注册转化率更高。但周锐提醒，如果没有足够多的女性用户，最终男性用户也将流失。
-
金融类APP
金融类App获得男性用户的成本低于女性用户，女性用户首次激活的成本约为200美元，是男性用户的5.7倍，而男性用户的激活转化率是女性用户的4.4倍；虽然女性用户会积极注册，但男性用户则会积极地进行股票交易等。
-
购物类APP
购物类App男女用户注册转化率及成本相当，女性用户购买转化率是男性用户的1.5倍，成本几乎是男性用户的一半。周锐建议，App推广人员需要不断制定甚至定制有吸引力的活动，提升女性用户的粘性。
APP如何通过Facebook迅速实现海外增量
飞书互动Facebook高级优化经理 Toby
Toby主要结合飞书互动服务的成功案例，解读如何快速通过Facebook广告平台实现海外增量。
“漫画堂”是一款致力于向海外输出优质的中国文化的APP，平台上拥有大量中国原创漫画，涵盖了霸道总裁、校园恋爱、BL系列等流行题材。
Toby介绍，在初期推广过程中，飞书互动协助客户拟定策略，基于产品过往数据选定最热门的作品对全球市场进行测试；接着通过Facebook广告系统拟定阶段性的投放策略，制作对应的语言素材去测试市场反应；在获得区域用户画像后，聚焦转换成效较好的市场，使用Facebook广告功能精细化投放；在稳定获取用户后，持续配合新语言市场的开拓。
►平台：多版位结合，充分利用Facebook各个平台的优势
-
Facebook：获取新用户的主要来源
-
Instagram：需要质量较好的素材或创意点
-
Audience Network：Facebook平台合作的网盟流量，有助于覆盖Facebook以外的流量
►形式：结合Facebook多种广告形式，使用多样的漫画作品作为素材
Toby强调，需要制作质量高且对用户有高吸引力的广告素材，并且根据数据不断迭代，形成可复制的套路，才能收到更好的成效。
►定位：多种定位方式，大数据寻找潜在受众
-
初期：根据基本信息获取用户画像，锁定年龄、性别、兴趣等
-
中期：通过系统获取投放数据，优化既有用户对产品的黏着性
-
后期：将已有的用户数据做成种子，通过Lookalike相似受众定位寻找用户，获客成本较低，用户质量相对更好
►再营销拉活，唤醒活跃用户
当面临成长放缓、产品流失等情况，可以透过Facebook再营销功能定位已下载用户，唤醒不活跃的老用户回来观看新的作品，同时提高内购率。
在飞书互动的帮助下，漫画堂在全世界广泛且高效地获得了大量优质用户，提升了品牌知名度，并在五个月内获得了三轮融资。
出海推广如何最大化ROI
iHandy推广总监 王禹
王禹结合iHandy的投放实例，解读如何在出海推广中实现ROI的最大化。
-
建立ROI曲线：N天ROI=（内购+广告收入）／推广花费
可以设置不同颗粒度的ROI曲线，比如渠道、国家、Campaign等；并长期观察次日、7日、30日的曲线变化。
-
合理搭配流量
根据流量的不同特性，做有必要的产品差异化。
头部媒体的特点是覆盖度高、量大、通用性强，比如Facebook；网盟流量的特点是长尾覆盖、垂直领域。
值得注意的是，拿到新流量应第一时间进行测试，在保证留存的同时促进新流量的不断涌入。
-
持续迭代素材
在产品理念和功能的范围内，专注创意，
王禹强调，要基于ROI而不是CPI来及时优化广告与商店包装，同时应注意素材本地化、节假日热点事件。
真格基金出海投资实践
真格基金出海行业投资人 秦天一
创投圈大咖秦天一从创投的角度分析了企业为什么要出海、怎样成功出海。
自2012年以来，在中国互联网生产力溢出、新兴市场人口/流量红利井喷、发行渠道优势、资本助力出海这四大驱动力的作用下，中国互联网出海持续高速发展，出海企业快速增多。
从出海模式来看，创业公司一般是从轻到重，大公司则是从试水到重注。
结合真格基金出海投资实践，秦天一分享了中国APP出海值得关注的两个方向：
-
印度本地语内容/社交/社区
从供给端来看，由于Facebook/YouTube仍以英语、印地语内容为主，且本地语内容只存在于本地报纸上，这导致印度缺乏线上本地语内容，而印度已有的本地语内容App用户留存及时长都表现极好。
从需求端来看，下沉地区用户刚刚被智能手机和4G覆盖，且无法消费英语内容，面临可消费内容少、大量空闲时间无处打发的现状
-
东南亚物流
近几年东南亚电商行业呈现爆发趋势，物流效率却极低，无论整车、零担、快递、同城还是智能仓储、信息化平台，整体处于空白状态。
PayPal海外用户消费行为分析&跨境支付综合解决方案
PayPal中小客户关系华北区经理 Carl
Carl介绍，2018年中国跨境电商市场规模预计突破9万亿元，且年复合增长率（CAGR）接近20%。调查显示，中国已经超越美英德日成为全球最热门的跨境购物目的地。
受调查线上购物者中最受欢迎的目的地国家
(%过去12个月中曾在各目的地国家购买过的线上购物者)
服装是全球跨境购物中最受欢迎的品类，其次是消费电子产品。
从跨境购物者的国籍来看，葡萄牙、秘鲁和爱尔兰是跨境线上购物最为流行的国家；拉美和中东地区的跨境线上购物者最多，亚太市场目前尚不流行跨境购物。
有意思的是，欧洲购买者在利用移动设备进行跨境购物方面较为落后，亚太消费者使用移动设备更为频繁。
受调查网上购物者中最受欢迎的跨境购买品类
(%购买过各品类的跨境购物者)
Carl还分享了促使消费者跨境购物的原因以及主要驱动力和阻力。
消费者跨境购物的原因主要有五点：
-
更优惠的价格（76%）
-
买到国内买不到的商品（65%）
-
可以找到新奇有趣的商品（59%）
-
这个国家的网站显示有更多更丰富的商品种类和风格（52%）
-
运费便宜（50%）
免运费和安全的支付方式是首要驱动力，其次为本地没有的商品、以本地货币结算、更优惠的总体费用；运输费用和担心商品无法如期送达是最主要的阻力。
值得注意的是，在跨境购物时，多数网上购物者更希望能自由选择用当地货币或本国货币进行付款。
干货分享到此为止！想要了解更多出海秘籍或参与线下活动，请持续关注飞书互动微信公众号~