【游说】玩转Facebook试玩广告：最全解读来了，还有多个案例和实操指南！

近期，Facebook已推出试玩广告Playable Ads。作为一种新型的交互式视频广告，试玩广告可以让用户在线试玩无需下载，互动性强、适用性高，真实的还原场景和高效的用户转化与留存，为游戏广告带来了更高的ROI。

据2017年移动游戏广告来源用户数据对比显示，Playable Ads带来的游戏付费率相比于其他数字营销高达3.56个百分点。

如何玩转试玩广告，让自己的应用安装广告在Newsfeed中脱颖而出，获得更多价值？小飞为你带来关于试玩广告的全面解读和操作指南。

 

试玩广告的优势

Facebook试玩广告

  • 真正进入游戏的体验

  • 在安装前感受游戏的玩法

  • 为广告主寻找对游戏更感兴趣的用户

  • 通过高效的用户转化与留存带来更高的ROI

 

试玩广告的组成部分

  • 介绍视频：

当用户浏览Newsfeed时，会看到一段引导界面，每个视频中会有一个游戏控制器的图标以及“Tap to try”的提示。

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  • 游戏演示：

点击视频后，一个简短的交互式演示可以让用户在安装之前体验应用。

Facebook试玩广告

  • 行动号召：

试玩结束后，号召性用语可让用户点击按钮从App Store或Google Play商店安装应用。

Facebook试玩广告

 

试玩广告案例分享

►案例1 Playrix

公司背景：成立于2004年，全球领先的移动游戏开发商之一，其游戏梦幻家园、梦幻花园、梦想小镇以及梦幻水族箱自发布以来一直是App Store和Google Play的前50应用程序之一。

客户诉求：通过新颖的广告形式吸引更多有价值的玩家，提升游戏营收。

Facebook试玩广告

投放方式：在Homescapes match-3益智游戏中，Playrix将新试玩广告与之前效果最佳的数字广告创意进行比较。测试在News Feed中投放了14天。

Facebook试玩广告

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Homescapes match-3

效果：试玩广告的移动应用安装量相比其他广告有显著提升——

安装成本降低2倍、回收提高1.7倍、应用内购买提升1.5倍。

 

►案例2 Glu Mobile

公司背景：成立于2001年。凭借十多年的历史和一流的互动体验，其多元化产品一直位于各大排行榜的畅销榜单，包括App Store和Google Play。

客户诉求：对于此广告系列，希望吸引更多潜在玩家来最有效地优化其广告支出。

Facebook试玩广告

投放方式：此活动的创意是由互动创意工作室和Facebook营销合作伙伴CrossInstall开发的。设有一个裸露的起居室，通过添加家具、地毯、灯具、植物和油漆使其焕发生机。然后，通过点击“立即播放”，人们可以使用一些游戏中的家具和配件来设计房间。每个广告还有“立即安装”号召性用语按钮。

Facebook试玩广告

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Desire Home

效果：回收提高16%、用户点击提升2倍、投放成本降低33%。

 

►案例3 Rovio Entertainment

公司背景：创立于2009年，致力于研发和发行手机游戏，以愤怒的小鸟而闻名全球。

客户诉求：Rovio希望测试一种新的数字广告形式，看看它是否能提供比传统广告格式更好的业务成果，并增加其游戏Angry Birds Blast的应用程序安装量。

Facebook试玩广告

投放方式：玩家的目标是弹出气球，拯救鸟类并击败猪群。观众可以继续下载安装该应用程序。在试玩广告推广之前，Rovio与Facebook营销合作伙伴Nanigans一起分别测试试玩广告与普通视频广告的成效。之后结合LAL受众，Rovio将试玩广告投放给美国前10%付费的类似受众人群。

Facebook试玩广告

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Angry Birds Blast

效果：投放成本降低34%、用户点击提升6倍、付费用户安装成本降低40%、（7日）回收提高70%

 

试玩广告制作要点

1、利用视频吸引受众注意力
在介绍视频中，为用户提供游戏的高质量预览或简短教程。

2、制作清晰易懂、妙趣横生的游戏演示
在演示开始时，提供文字或图片说明，让用户知道如何试玩。

3、照顾新玩家需求
呈现能完美体现游戏特色的演示内容，同时要照顾新玩家的体验需求。

4、优化游戏演示创意
在创建广告时，精心设计试玩体验的各项关键要素，例如游戏时长、难度等级和视觉吸引力等，让它们与广告深度融合。

5、测试多个素材
尝试使用几种不同的创意手法来呈现游戏演示和介绍视频，找到表现最佳的方案。

►创意思路建议：

  • 休闲游戏

本身较轻度，玩法简单，在试玩部分可以直接还原游戏的核心玩法。

注意：

（1）试玩部分添加引导手势：类似新手引导的引导按钮，指引用户操作，避免用户无法理解玩法而流失。

（2）明显的Call to Action按钮：CTA按钮需要较明显，且在文案上可做较多尝试，例如Continue，Next level等，吸引用户点击。

  • 中重度游戏

玩法多样，在试玩部分无法直接展现游戏的核心玩法，可以从主要卖点中提取出一个小玩法，例如SLG游戏的策略元素、动作游戏的击杀爽快感。

注意：

提取玩法中的核心用户体验：例如多人对战类型游戏，玩家通常希望获得击杀的爽快感，可以在试玩广告中突出“大招击杀”这一元素，直接激发用户的下载兴趣，提升留存率。

 

试玩广告创建流程

1、创建以安装为目的的广告系列，在广告层级选择单视频，并勾选添加试玩广告素材。

Facebook试玩广告

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2、上传可试玩的广告素材，并在上传后检查各机型的广告预览。

Facebook试玩广告

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3、检查Call to Action按钮能否正常跳转。

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4、上传介绍视频，视频格式和普通视频广告格式一致。

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5、如何预览？

在PC端用preview按键浏览素材。

Facebook试玩广告

在手机上浏览试玩广告，步骤如下：

01.选择在手机端浏览广告

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02.十分钟以内会在Facebook手机端收到通知

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03.在“主页”内浏览相应试玩广告；如果直接选择从消息预览，则无法进入试玩界面，只能看到普通视频

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Tips:

►游戏演示

  • HTML5格式

  • 不应使用mraid.js格式

  • 单个HTML文件，素材应为URI压缩数据（Javascript、CSS、图片、声音）

  • 使用Javascript function FbPlayableAd.onCTAClick

  • 小于2MB

  • 不允许通过外部网络加载动态素材

  • 合并为一个文件的技巧：将图像编码为base64字符串，将js集成到index.html 中

  • 素材应为纵向模式（portrait mode）

  • 不应包含任何JS重定向（JS redirect）

  • 不应发出任何HTTP请求

►介绍视频

跟平时标准视频要求一样，除了视频宽高比必须是方形（1:1）或者横向模式（16:9）；不支持纵向模式

  • 推荐分辨率：上传满足文件大小和宽高比限制的最高分辨率的视频 

  • 视频文件大小：不超过4GB

  • 视频最短时长：1秒

  • 视频最长时长：240分钟

 

飞书案例

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公司背景：热血江湖是一款具有12年历史IP的手游，在台湾市场日趋饱和的情况下，运营团队决定向泰国市场进行其移动游戏的投放。

客户诉求：在一定的成本范围内获取更高价值、粘合度更高的游戏用户。

创意出发点：

  • 通过玩游戏来释放工作生活中的压力

  • 虚拟世界讲义气，情绪化程度高

  • 享受游戏角色养成的成就感

  • 喜欢与众不同

  • 追求极品装备/技能

  • 享受ARPG竞技快感

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广告展示：

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介绍视频

 

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游戏演示

 

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